Калькулятор юнит-экономики Ozon

Данные товара

Цена продажи (Ваша цена), ₽

Себестоимость, ₽

Товар + упаковка + доставка до склада

Объём товара

Скидка в акции, %

Комиссии

Тарифы Ozon

Логистика, ценовые пороги комиссии и скидка за локальность. Приёмка FBS и слоты — с июля, от переключателя не зависят

Категория товара

Категория не выбрана — комиссия вводится вручную

Комиссия Ozon, %

ЛК → Цены и акции → Расходы по схеме

Эквайринг, %

Выкуп

% выкупа

ЛК → Аналитика

% невыкупа23.0%

Реклама и доп. расходы

ДРР на заказ, %

ЛК → Продвижение → Аналитика (считается от суммы заказа, не от выкупа)

Доставка до ПВЗ, %

Соинвест (Баллы), %

Доля расходов, покрываемых баллами Ozon

Бесплатная приёмка

Кросс-докинг

—

Точка сдачи поставки

Тариф кросс-докинга зонный: внутри тарифной зоны все точки платят одинаково

Прочие расходы в мес., ₽

Хранение, упаковка и пр.

Скидка за локальность

—

FBO, с 30.08.2026: 3 п.п. кроме Москвы, СПб и Беларуси

Доупаковка при невыкупе

Тип упаковки при невыкупе на ПВЗ (с окт. 2025)

% невыкупов с доупаковкой

Доля невыкупов (отмен и возвратов вместе), которая реально доупаковывается — по отчёту Ozon за июль ≈45%

Налоги

Система

Ставка УСН, %

НДС, %

Оборачиваемость и расходы

Товара на складах, шт

ЛК → Аналитика → Остатки

Продажи в месяц, шт

Средние продажи за месяц

Лог. плечо от поставщика, нед.

Срок доставки новой партии

Косвенные расходы в мес., ₽

Аренды, зарплаты, подписки

Из них подтверждённые документально, ₽/мес

Только расходы с документами (для вычета УСН Д-Р 15%)

—

Чистая прибыль

—

Маржинальность

—

ROI

—

ROI в % годовых

—

Цена с СПП

P&L на единицу товара ▶ Видеогайд

Статья	₽	% от цены

Структура расходов

Соинвест и налоги

Кластеры доставки

— грузим товар на кластер. Доля — % заказов в категории, которая относится к данному кластеру.

За последние 7 дней по FBO было более 50 заказов?

Влияет на скидку к комиссии за локальность (см. выше). Неактуально для тарифов до 27.08.26

Кластеры (0 выбрано, сумма долей: %)

📂 Загрузить доли из Excel

Подбор кластеров под прогрузку

Грузим кластеров, сравнивать в пределах п.п.

Чем меньше число — тем больше решает размер кластера: крупные по доле заказов берутся безусловно, без расчёта экономики. Чем больше — тем охотнее калькулятор заменит крупный кластер на менее крупный, если тот выгоднее по деньгам.