Калькулятор юнит-экономики Ozon

Данные товара

Доля продаж артикула в общих продажах, %

Общие расходы компании (аренда, офис, подписки) вводите целиком — на артикул разнесётся эта доля

Режим цены

Цена продажи (Ваша цена), ₽

Указывайте цену с учётом НДС — как в карточке товара. Калькулятор выделяет налог из неё для «НДС к уплате», а не добавляет сверху

Себестоимость, ₽

Товар + упаковка + доставка до склада

Соинвест (Баллы), %

Доля расходов, покрываемых баллами Ozon

Объём товара

Скидка в акции, %

Если участвуете в акции Ozon

Тариф логистики FBO/FBS

С 30.10.2026 меняется тариф для товаров дороже 300 ₽: доставка в свой кластер дешевеет, в чужой — дорожает. Тариф до 300 ₽ не меняется

Комиссии

Категория товара

Категория не выбрана — комиссия вводится вручную

Комиссия Ozon, %

ЛК → Цены и акции → Расходы по схеме

Эквайринг, %

Отсрочка платежа

Выкуп

% выкупа

ЛК → Аналитика

% невыкупа23.0%

Реклама и доп. расходы

ДРР на заказ, %

ЛК → Продвижение → Аналитика (считается от суммы заказа, не от выкупа)

Доставка до ПВЗ, %

Бесплатная приёмка

Кросс-докинг

—

Точка сдачи кросс-докинга

Тариф кросс-докинга

Доупаковка при невыкупе

Тип упаковки при невыкупе на ПВЗ (с окт. 2025)

% невыкупов с доупаковкой

% отмен и возвратов, которые переупаковываются от общего количества отмен и возвратов

Налоги

Система

Ставка УСН, %

НДС, %

Ставка НДС указывается та, которая уже сидит внутри «Вашей цены» — калькулятор его выделяет для расчёта налога, а не добавляет сверху

Форма

Страховые взносы фиксированные, ₽/год

По умолчанию — фиксированный взнос ИП за себя на 2026 год (57 390 ₽, меняется ежегодно). Сумма по компании за год, разносится по доле артикула. Переменный взнос 1% свыше 300 тыс. считается сам. НДС не облагаются и вычета не дают

Оборачиваемость и расходы

Товара на складах, шт

ЛК → Аналитика → Остатки

Продажи в месяц, шт

Средние продажи за месяц

Лог. плечо от поставщика, нед.

Срок доставки новой партии

Страхование Ozon подключено?

FBO: минимум 1 коп./сутки, дни считаются из остатка и продаж в месяц выше. Для FBS страхование внесите вручную в "Прочие и косвенные расходы"

Тариф страхования

Прочие и косвенные расходы, ₽/мес

Упаковка, аренда, зарплаты, подписки — всё, что не привязано к единице товара

Расходы на артикул, ₽/мес

Хранение, самовыкупы, ускоренный сбор отзывов и другое — расходы именно по этому артикулу. В отличие от общих расходов выше, не делится по доле продаж — целиком относится на его собственные продажи

Из них с документами — по ставке НДС поставщика, ₽/мес

Право на вычет только при вашей ставке НДС продажи 10% или 22% — на спецставках УСН (0/5/7%) вычета нет

22%

10%

без НДС

Закупка товара и услуги со стороны. Расходы Ozon сюда не вносить — вычет по ним считается сам

Себестоимость — из них с документами, ₽/шт

Разбейте себестоимость ЕДИНИЦЫ товара по ставке НДС поставщика — даёт вычет входящего НДС так же, как и разбивка прочих расходов выше

22%

10%

без НДС

Сумма по всем ставкам не должна превышать себестоимость

—

Чистая прибыль

—

Маржинальность

—

ROI

—

ROI в % годовых

—

Цена с СПП

P&L на единицу товара ▶ Видеогайд

Статья	₽	% от цены

Структура расходов

Соинвест и налоги

Кластеры доставки

— грузим товар на кластер. Доля — % заказов в категории, которая относится к данному кластеру.

Кластеры (0 выбрано, сумма долей: %)

📂 Загрузить доли из Excel

Скачайте отчёт в разделе Аналитика → Категории → География. Обязательно выберите свою категорию, период и выключите тумблер «Мой магазин»

Подбор кластеров под прогрузку

Грузим кластеров, сравнивать в пределах п.п.

Чем меньше число — тем больше решает размер кластера: крупные по доле заказов берутся безусловно, без расчёта экономики. Чем больше — тем охотнее калькулятор заменит крупный кластер на менее крупный, если тот выгоднее по деньгам.